課題解決プロセスデザインとしての「交渉学」入門 -創造的な対話の基本理論とケースメソッド-
- オープンカレッジ
- 有料
- 受付終了
開催日：2024年10月26日（土）13:00～17:00
開催方法：対面
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関西大学で人気の授業：「プロジェクト学習（交渉学）」をビジネスパーソン向けにアレンジ！
コンフリクト（衝突）状態から共創、課題解決を目指す「交渉」について、基礎と全体像を押さえる講義とケースメソッドで学ぶ1日集中セミナー開講！
※本プログラムは、昨年度開催の内容からさらに「交渉学全体のスキルマップ・レベル俯瞰」を踏まえた上で「初歩で押さえておくべきこと」を中心に再構築した内容となります
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「交渉上手」と聞いて、頭に浮かぶのはどんな人物でしょうか。
生まれつき口がうまい人、地頭がいい人？
それとも、相手が太刀打ちできないような強力な後ろ盾や権威を持つ人、
ついつい相手が譲歩してしまうような魅力的な人でしょうか。
＊＊＊
「交渉」は“立場や利害の異なる相手と対峙する”という状況が多いがゆえに、「きれいごと」では済まされない「駆け引きの応酬」というイメージが付きまとい、何か特別有利な前提がなければ、譲歩して落としどころを探すしかないもの…という認識を持つ方は多いのではないでしょうか。
本プログラムは、ビジネスや日常生活の中でしばしば発生する「交渉」について、
“双方にとっての課題解決のための創造的な対話の場”
“落としどころ探しではなく、双方の目標達成を共創する手段”
と捉え、米国ハーバード大学・ロースクールなどで研究され、トレーニングできる思考プロセス、実践スキルとして理論化された「交渉学」の立場から、これらの「交渉への誤解」を解きほぐし、科学的・俯瞰的な理論を講義で学び、実際に模擬交渉を重ねていく経験を1日集中で得ていただく場としてご準備しました。
講師は数年にわたり関西大学の人気授業「プロジェクト学習【交渉学】」で教鞭をとる松木俊明弁護士。
今まで多くの企業・団体の研修でも交渉学の研修を担当され、交渉における理論をご自身でも実践・活かしながら社会人・学生の学びの場を作られています。
今回の講座では、これらのノウハウのうち「交渉学の修得に必要なスキルと段階」を1日にぎゅっと凝縮してくださいます！
・交渉を構造的に捉え、デザインするポイントを知りたい方、
・停滞や、自身が譲歩することが多い交渉の局面を突破する視点を持ちたい方、
・交渉相手と持続的な関係構築をしていきたい方
ぜひご参加ください。
おすすめしたい方
・新任マネージャー/マネージャー・チーフクラスで、チームで成果を上げていくことがミッションの若手・中堅の方
・多様な組織・価値観のメンバーとの対話や交渉で、利害や価値基準などの違いから議論が膠着することがあり、うまく打破する方法を知りたい方
・交渉と日常のｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝの違いやポイントを理解したい方
・業務で対内・対外交渉を行うビジネスパーソンの方
・ビジネス交渉を体系的に学びたいと考えているビジネスパーソンの方
開催概要
| 講師 | 松木 俊明（まつきとしあき）氏 弁護士（大阪弁護士会・瑞木総合法律事務所 パートナー弁護士） |
| 開催日時 | 2024年10月26日（土）13:00～17:00 *開場12:40 ＊終了後、任意参加（無料）で「感想戦（懇親会）」を開催いたします。 |
| 会場 | 関西大学梅田キャンパス4階ラボ |
| 定員 | 25名 |
| 受講料 | 6,000円 ※10/12までの早期割引：5,000円（いずれも事前決済） |
このプログラムのポイント
・交渉学の基礎理論のポイントと基本フレームワークの基礎を体系的に学ぶ
・交渉に必要なスキルを段階別に整理し、基礎を押さえる入門的な「ロールプレイ」と振り返りを1日集中で繰り返す
・交渉の準備から最終的な合意/不合意までのｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝをデザインする視点を学び・体験し、養う
・理論だけでなく、自分自身や相手の心理的影響も考慮した交渉デザインの視点を得る
・自分自身や相手も含め、状況を正確に把握・分析するための視点を得る
以上について、講義+シミュレーション+振り返り のセットにより学び、実践し、スキルと思考力をブラッシュアップすることができます！
講師プロフィール
松木 俊明（まつきとしあき）氏
弁護士（大阪弁護士会・瑞木総合法律事務所 パートナー弁護士）
DarK株式会社 元社外取締役（２０２０年６月～２０２２年１月）株式会社チャンピオンカレー 監査役一般社団法人 HOME ステーション理事(２０２１年～現在)
国立大学法人 大阪教育大学利益相反委員会委員
知的財産教育協会運営委員
関西大学非常勤講師（交渉学）、神戸大学大学院経営学研究科非常勤講師（交渉学）
宅地建物取引主任有資格者、全国経理簿記能力検定２級、知的財産管理技能士２級
IT 教育研究所主催「交渉学講師育成特別プログラム」修了（１期生）
大阪弁護士会各委員会所属（７２条委員会、紛議調停委員会、犯罪被害者支援委員会等）
平成２２年司法試験合格（司法修習期新６４期）
弁護士会において開催された研修を機に交渉学に興味を持ち、交渉学関西コミュニティに参加。以後、現在大学・経営大学院での交渉学の授業を担当するとともに企業研修等を多数担当している。関西交渉学研究会顧問。
ベンチャー企業の役員を歴任し、企業法務（予防法務、戦略法務）、知的財産、交渉分野、経営支援等を中心に弁護士として活動中。
その他、児童養護関連の支援活動を行い、関連団体の理事としても活動中。
ご注意事項
＜申込について＞
必ずご参加者様ご自身での事前申し込みをお願いいたします。
お席が限られているため、ご都合が悪くなられてキャンセルされる場合は、事前に事務局へのご連絡をお願いします(※）。
1名で複数のお申し込みはご遠慮ください。
ご都合が悪くなられるなど、代理の方が参加される場合も事前登録、もしくは事務局へご連絡願います。
＜お支払いについて＞
基本的にはPeatixにてご入金手続きをお願いしておりますが、請求書の発行も可能です。
ご希望の方はPeatixページ上の「主催者へ連絡」もしくはメール（edu-umd@ml.kandai.jp)
からご連絡をお願いいたします。
＜参加当日について＞
会場内およびイベント終了後の勧誘および、営業目的のセールスはお控えください。見つけた場合はご退出いただきます。
内容,登壇者,スケジュール等は、予告なく変更,中止,延期になる場合がございます。
＜ご購入済みチケットのキャンセル・返金について＞
開催日前日までは、キャンセル返金が可能です。
※当日キャンセルについては、ご返金出来兼ねます。恐れ入りますが、予めご理解・ご協力を賜りますようお願いいたします。
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＜主催＞
関西大学梅田キャンパス（事業推進グループ）
担当：松田
お問い合わせはPeatixメッセージにてお願いいたします。